OnBaseリセラープログラム

ハイランドではお客様の多様なニーズに応えるために、認定ソリューションプロバイダとのネットワークをグローバルに築いています。組織の紙文書への依存を排除、または軽減し、業務プロセスの改善を可能にする強力なテクノロジーであるハイランドソフトウェアのエンタープライズコンテンツマネジメント(ECM)ソリューションOnBaseを貴社の取扱いソリューションのポートフォリオに加えることで、貴社事業の収益性を大きく伸ばすことが可能です。

メリット

ハイランドとのパートナーシップを通じて、以下の様なメリットを得ることができます。

  • 様々な展開オプションを持つ業界をリードするECM製品の取り扱い
  • で連続してIT分野の調査・分析で世界的な権威を誇るガートナー社のマジック・クアドラントECM分野で「リーダー」の位置付けを獲得したハイランドとの連携
  • ソフトウェア、サービス、サポートにおける収益源の可能性
  • 専任の技術サービスチームによる営業段階から実装、サポートまで包括的な技術サポートの利用
  • 定期開催またはオンデマンドのトレーニングプログラムの活用
  • 毎年開催されるTeam OnBaseカンファレンスにて、技術面、製品面、および営業・マーケティング面のトレーニングやリセラー同士の交流機会への参加
  • オンラインのリード管理用ポータル及び専用の販売チャネル用ウェブサイトの使用
  • 専任の販売チャネルマーケティングチームによるコンサルティングサービス、トレーニング、協業、リード生成、リード生成サービスプログラムの利用
  • お客様、パートナー、ハイランドの従業員がアイデアや経験談を共有できるオンラインコミュニティの使用
  • リセラー対象のニュースレターで最新の製品情報、会社情報、営業・マーケティング情報を取得

お客様サービスと顧客満足を最重視するハイランドでは、有能なパートナーと協力して事業を展開しています。ハイランドは、Team OnBaseの一員として、新規リセラーがスピーディーにECMビジネスを展開するために必要な支援を行うことを約束します。

VAR(付加価値を提供するリセラー)

ハイランドのリセラーは、ハードウェアとソフトウェアの両方を含む、包括的なエンド・ツー・エンドのエンタープライズコンテンツマネジメントを提供することで、高い付加価値を実現します。リセラーはOnBaseの販売と実装を行うだけでなく、サポート契約の販売とお客様のトレーニングも行います。

特定の分野のリセラーは、Web経由でOnBaseソリューションを展開するOnBase Cloudの販売を行います。この場合、販売プロセスの管理はOnBase Cloud専門のリセラーが行い、ハイランドソフトウェアのハイランドグローバルサービスチームがソリューションの設定と直接的なサポートを行います。

OEM

ハイランドのOEMプログラムは、OnBaseソリューションを自社の製品に組み込んで販売する企業、ECMをその企業が扱う広域な技術的製品群の一部として位置付ける企業を対象としています。OnBaseの採用によって、コアアプリケーションを拡張するとともに、開発リスクとコストを節約することが可能です。ハイランドのOEMパートナーとなることで、ソフトウェアの新規販売を伸ばし、既存のお客様に更なる付加価値を提供することで、追加の販売機会を得ることができます。

インテグレータ

ECM関連のプロジェクトでは、全段階においてサービス面の収益を得ることが可能です。ハイランドのパートナーとなることで、エンタープライズソリューションのコンサルティング、プロジェクト管理、システム設計、統合サポート、実装サービス等のビジネスを大きく発展させることができます。ハイランドのシステムインテグレータは、最も効率的かつ経済的な方法でお客様の技術面と業務面の目標を連結させるためのサポートを行う役目を果たします。